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微商下一个风口来临:直播+电商

admin 分销平台运营 2020年08月06日

移动直播借助互联网大风似乎变得异常火爆,尤其是在垂直分化的电商时代,“直播+电商”虽然还处于野蛮时代,但随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显,电商迅速看到了其中蕴含的商机。目前,天猫、苏宁易购均已上线直播。唯品会发力“原创视频+导购直播”,宣布从“时尚特卖平台”升级为 “时尚生活方式平台”。

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直播火到什么程度,斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机,当晚1小时内预约量突破10万台;YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食,也在短不断维护和增加功能短20个小时内,取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。ngelababy代言的美宝莲在2小时的直播里,就卖出了10000只口红,在业界创造了佳话。

触发流量红利,避开微分销商短路

电商时代,一旦产生自我流量就会辐射出应有的流量经济,现在的电商是这样,曾经的微商也是这样,只不过微分销微商玩的是熟人经济,在前期运转模式的时候,没有形成很好的监管机制,当利润达到自我难以抗拒的时候,他们就不管不顾的就找一些小工厂、小作坊,生产的产品不达标,不过关,就鼓励和忽悠下级代理囤货,赚利润差。当产品的质量出现问题的时候,就没有人会相信,去使用,销售不出去,就只能靠下家囤货了,特别是问题面膜、护肤品的出现,经过媒体的报道和放大,货烂在家里,就再也买不出去了,这些人都是微商的受害者,也是微商传销的见证人!

而如今的直播+电商呢?虽然抛开了熟人经济,但却套上了粉丝经济,不管主播是以何种形式积累起来的粉丝,一旦形成一定的规模,就会产生相应的流量经济,而这也是为什么现在“直播+电商”可以频频刊登媒体头条的库存积压原因吧。

不过,纵使直播+电商的模式略有不同,但主播在直播产品售卖时依然需要对产品做出自我检测,因为“直播+电商”这种模式说白了就是一种眼球经济,究竟能火多久?关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何,以及价格是否合理?至于那些在观看直播中,被吸引而下单的消费者毕竟是少数,更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。

嫁接平台信任,提升自我形象

其实,不管是熟人经济还是如今的粉丝经济都是背后有着强大的信任背书,而当这个信任背书不够支撑自我流量变现的时候,主播们就需要去寻求信任融资,也就是嫁接更具有权威的信任平台,以此来满足用户的场景需求。

购物达人李女士尝试过“边看边买”的模式,她说,觉得就像网络版的电视购物,都是主持人将粉丝导流到第三方的电商平台,然后在上面消费。商家的这种变现形势虽然有一定的乐趣,但是网友的热情持续时目前大众的消费观都有了一定的改变,微商的局势也是随之越来越火。商人们在做这项生意时难免会陷入困境,但有了微分销系统之后,种种关于微商的问题也有了相对的措施,这无疑能让所有做微商的商人们的处境略有些改善。间很短。

迎合消费趋势,享受流量红利

从直播的发展趋势来看,直播行业所带来的盛世也势必会带来新一轮的消费潮流,到时候,凭借自我形式所积累的粉丝也会爆发出应有的粉丝经济,从而产生意想不到的流量红利。

当然了,相比微商而言,直播+电商所辐射出的强大场景进一步的迎合了消费升级时期的变革,而无论是哪种路径,这些故事给那些 “少量的”“定制的”和“不可复制的”的非工业化批量生产的产品描绘了一个脱颖而出的机会,一个可以通过垂直人群就可以建立商业模型的机会,一个真正有机会挑战在大批量工业品生产时代背景下建立起来的大规模电商的机会。

直播+电商会不会是下一个风口已经毋庸置疑了,HiShop旗下的微分销系统做分销网,无限级分销机制,还可以发展无限级推客,帮你推广店铺,上万做微分销的企业都选择了做分销网。

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