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运用好服装店话术,提高直播带货销售量!

admin 小程序商城 2020年07月31日

  2020年年初的肺炎疫情让全国经济遭受了重创,全国紧急水平倒退,各行各业焦头烂额,服装店也不例外。实体店面集体关门,线下无流量,直播卖货成了服装店救命药,通过线上直播卖货的形式稳定企业经济体系,坚强度过疫情的困难时期。现在国内疫情基本控制,实体流量缓慢回归,线上直播也渐渐趋因此,商家要开发设计一个有特色的微信分销商城,如此才能让用户产生焕然一新的感觉。当用户对微信分销商城产生印象之后就会继续来商城里进行消费,这样一来商城就相当于有了一批熟客。之后就可以培养这些用户对微信分销商城的感情,让自己的商城成为他们购物的首选。于稳定,商家将有更多的时间去优化直播效果提高直播销量,今天小编就来和大家聊一聊运用好服装店话术,提高直播带货销售量!

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图片来源:做分销网方便控制成本

  主播是一个直播间的中流砥柱,产品的使用方法、优势等等都是通过主播的展示及描述推荐给观众的,而只有成功种草,观众才会有购买的想法,所以直播过程中如何说好话、说对话相信大多数商家都见识过很多的营销活动了,用户也是如此。但有的商家一次营销活动只有一两个玩法,很难起到好效果。因此商家要增加微信分销商城营销活动玩法,让喜爱各种玩法的商家都能在本次的活动中有所收获。例如同时举行砍价、拼团、限时抢购等,当一场营销活动里包含这些营销活动之后,商家就能获得更多利益,这也是花式营销的关键所在。对于主播来说是一项很重要的职业能力。

  一、有来有往

  直播不是一个人的独唱,主播需要与观一个用户在商家的微分销商城里开会员,就代表了这个用户想在这个微分销商城里进行多次消费,这个微分销商城也得到了用户的认可。对于微分销商城的会员,商家可以设置会员能比普通用户享受到更低的折扣,从而吸引用户转化成我们的会员。在平时没有进行活动的时候可以在产品价格下面加一个会员价格,或者会员可以享受多少折的折扣之类的,这样做可以为微分销商城留住会员用户,吸引新进来的用户转化成我们的会员,并促使用户立马产生下单的行为。众建立基本沟通情景。

  在直播开始阶段,直播间人数较少时,主播可以与观众进行互动,聊聊大家都在哪,都在做什么或者是进行一些小型的抽奖活动,提前预热直播间氛围,调动观众观看情绪。例如:直播间的小伙伴们都来自哪里呢?以此来展开一些话题进行交流。

  在直播过程中也要关注直播评论区的观众是否有疑问,或者说高频次出现的问题进现在企业把客户聚集到微信公众平台企业可向客户不定期推送信息,让客户对企业的品牌认知度越来越深。要是把所有客户加到微分销商城中,建立联系,持续下来,将发挥更好的效果。节省投放广告的预算。行详细的解对于厂商、品牌商来说,发展分销商,最大的敌人就是库存。很多用户因为货物管理的库存和资金占用问题而不敢加入,而二级分销系统则直接解决这一问题:所有订单汇聚,由总部直接发货。答,帮助观众解决疑惑,同时也会让观众觉得自己被重视从而留在了直播间。

  二、讲故事

 渠道的立体化及营销媒体化 主播讲话的语调决定了这场直播的整体推广渠道多样化氛围基调,生硬没有起伏的介绍产品、回答客户问题,只会让这个直播间流量逐步归零。主播可以像讲故事一样用富有感情的音调进行产品宣传,不要只限于直播文案的内容,可以适时的加入一些与主播自己切身相关的真实事迹进行表述,让正常直播更具有真实性,渲染能力更强,观众接受能力也会增加。这类直播可以关注三个点:①细节描述(更真实)②描述意义(与产品有关联,观众有听的价值)③起伏(平淡的事件没人爱听)④加入感情。

  三、直播基本话术

  前两点讲述的都是直播中主播整体需要注意的沟通方式。下面简单列举每场直播中必说的几种对话:

  ①直播间有观众进来的时候,要给予一定的欢迎,让观众有被重视的感觉,从而愿意在该直播间停留一段时间,为主播自己争取推荐时间。

  ②直播间是需要关注度的,主播适当的通过福利吸引观众关注直播间或者微信公众号,为商家提高存量。

  ③追单的的时候,话术引导很重要,很多观众都会犹豫是否购买,这时主播需要用一些限定词进行催促团队规模化及用户社群化,例如:“时间有限”、“库存有限”、“只有这次是最低价”、“最后三分钟”等等,提高顾客的下单速度,完成直播目标。

  服装微信不同于其他类似社交平台,特点就在于其建立的好友圈中均是已经认识的人,建立起来的人际网络是一种熟人网络。微分销商城的传播是一种基于熟人网络的小众传播,其信任度和到达率是传统媒介无法达到。店主播要想提高销售时的语言能力,就需要了解并坚持“一万小时定律”:不停地说、不停地模仿、不停地创新。主播的职业能力培养没有捷径可走,谁对自己的要求更高谁就更容易成功,直播带货的销售量也会给努力的主播一个完美的答复!

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